面试谈薪资问题，是每个HR必备的技能之一。那么，你有注意过这些谈薪资的小细节吗？也许这能帮助你在面试的时候一直占据主导地位，把握薪资谈判的主动权。
1
挖掘事实
知己知彼
很多时候候选人在跳槽时都会心怀涨薪的愿望，可如果按现实的收入水平，似乎很难卖个高价，怎么办？
于是乎候选人会将各种有的、没的福利、临时性的奖金折算到月薪当中去，甚至是故意夸大薪酬事实。
这种情况下，如果HR不做充分的了解，就很容易掉到坑里。
2
软硬兼施
多管齐下
越来越多的90后候选人关注工资之外的东西，比如工作氛围、工作时间、公司福利、距离远近、成长机会等等；因此，HR在谈薪时，应在充分把握求职者动机的前提上，向其推销全面薪酬（薪酬、福利、个人成长、工作环境、行业前景等等）
3
欲扬先抑
不按常理出牌
HR在谈薪伊始，不应直接透露公司的薪酬上限，以便为后续的谈判保留区间；
建议从薪酬上限下浮20%-25%进行谈判，当候选人表述不可接受之时，HR表示鉴于候选人的实际情况，会向公司领导进行申请特批，但需要1-2天时间，利用这段时间冷却候选人；
待二次告知时，候选人意识到HR已经向公司做了争取，公司也有诚意真心邀请其加入，盛情之下，此时谈薪成功的概率会大大提升。
4
灵活自由组合
在设置试用期薪酬和转正薪酬时，HR通常的做法是试用期薪酬打8折；候选人会感觉这是在变相的降薪；
因此，HR可以在工资结构上做文章，例如尝试固定底薪+职务津贴+绩效奖金的方式；
职业津贴的的发放比例，HR可以进行灵活的控制和调整。
5
保留过渡期
部分销售性岗位，因为行业转换，在初期阶段收入肯定会受一定影响。
此时为成功邀请其加入，可考虑设置2-3个月的绩效奖金保底。
期间，如业绩低于目标，则按保底发放薪酬，如超出目标，可按公司制度进行奖金核算；这样相对比较公平。
薪酬谈判对HR而言是一门技术活儿。只有充分把握信息，准确捕捉求职心理，方可获得沟通中的主动权，从而实现预期的目的。
来源：互联网
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