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第一步

邀约前清楚目的

在打电话之前，先想清楚打这通电话的目的是什么，写在本子上，以免聊偏了没获取到该有的信息，目的大概有以下几个：

1、确认简历有疑问的信息点；

2、候选人目前工作状态：离职还是在职；

3、候选人目前的职业诉求，考虑什么样的机会；

4、是否有面试意向；

5、薪资水平。

带着目的去沟通，有逻辑的一步步获取信息，有助于获得候选人的好感。

接通电话的前五秒至关重要，很大程度上决定了人选是否愿意跟你一起愉快的玩耍。

第二步

做好邀约时间规划

邀约要有时间规划（最好是在头天准备好沟通名单及时间安排）

（1）不因为安排不当错过关键候选人：自身状态最好、时间点正合适的情况下联系；

（2）沟通有计划进行，防止遗漏。

第三步

选择邀约的沟通渠道

（1）沟通渠道（短信、电话、邮件、微信）选择要根据时间、地点、人物选择合适的方式；

（2）在渠道的选择上故意制造差异。差异才能获得更多关注，对方认知我的概率才会提高；

（3）不怕麻烦，对方不方便的情况下，及时更换其他沟通渠道—对方觉得被重视合作的概率才能增加。

第四步

把控好邀约细节

把控好邀约细节，主要是为了让对方觉得你足够专业，加深对你的信任。

电话：环境选择，开场词提炼，语气、语调控制；

短信：用词考究；

邮件：对不同的人呈现的内容不一样。

第五步

戳中候选人找工作痛点

在邀约过程中，要认真了解候选人的需求、找工作的痛点。

这样子，HR才可以从中提取对方的关注点与其千篇一律地介绍自己公司，不如提取对方最感兴趣的，也许一句话就能打动对方。

第六步

引导候选人确定面试

始终引导对方往合作方向靠，不被对方的意愿拖着走

（1） 公司优势一定要阐述到位—让对方觉得是很好的合作机会；

（2）要想办法打消对方的疑虑—让对方能够牺牲眼前看到合作背后的利益。

最后，如果对方确实不能与我合作，不纠缠，想办法转换。

如果候选人确实不满足现在的合作条件，再纠缠下去就是浪费时间，所以要及时改变思路。

要让这次沟通让对方看到我背后公司是做什么的，未来的方向会在哪里，我们公司的理念是什么，以便对方更好的认知我。

最好是通过这次沟通对方能认可公司，这样才有可能产生后续的合作，也有可能他帮我找到更合适的人。

第七步

发好面试邀约的邮件

面试邀约邮件是电话沟通内容的有力补充。邮件内容专注于企业及职位卖点的定制化精准营销。

对不同类别的岗位做定制化的内容描述。

编写逻辑可以按照：你的求职诉求点是什么→我们招聘这个人进来负责什么→我们对岗位的要求是什么→我们的匹配点在哪里→你来到之后会有什么收获→我们是一家很有发展前景的公司→第一时间能联系到我。

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