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01 应聘者该如何看待薪资待遇？

（1）保持客观心态

一定要知道一个道理：高薪资代表着高付出。如果你想得到丰厚的酬劳，就要事先心中有数。

（2）清楚自己的价值

求职时切忌漫天要价，要知道自己的价值，你的学历、工作技能、交际能力等能给你加多少分，你的综合评分大概处于什么位置，公司愿意支付给你的薪酬范围是多少。

（3）了解自己的需求

高薪资当然是大部分人都想得到的，但是更需要了解自己的真实需求，你想要友好的工作氛围、体贴的工作制度、广阔的职业平台、充足的晋升空间、足够的锻炼机会……这些条件并不是工资能解决的，如果一家公司的氛围很符合你的胃口，即使薪资比你预期要低一些，不要急着回绝，不妨再考虑考虑。

02 HR该如何解决应聘者不满薪资的情况？

（1）考虑行业整体水平及地区消费水平

这关系到你的员工能不能在这个地区衣食无忧的工作下去的重要问题

（2）不要一见面就谈薪酬

面试时，HR应该避免一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。

（3）不要直接透露工资上限

只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。

（4）多强调其他福利

对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、充足的培训机会、每年度的旅游等，吸引力是极大的，可以加大他们入职的概率。

【举个例子】

招聘男员工聊聊个人发展空间、企业前景。

招聘女员工就聊聊公司的人文关怀。例如公司对员工请婚假产假很宽容，生活上工作上孕妇不会得到任何歧视甚至被好好护着。

（5）心理战降低对方期望

薪资谈判是心理战，更是耐力战和智慧战。当候选人的薪资预期要求比己方提供的薪资水平高出很多时，可以出点难题为难一下。

【举个例子】

有一位HR经理看上了一位很优秀的人才，非常想录用他，但是应聘者的要价较高。于是HR经理在谈判过程中提问了几道专业领域里面的尖锐难题，结果应聘者答得并不好，于是自信心锐减，就这样薪资很快谈了下来。

（6）谈薪态度诚恳

当企业诚实告知应聘者，虽然企业很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上自动让步。这种诚实的做法，更能获得候选人的好感，比出尔反尔的做法更能留住人才。

（7）欲情故纵，故意降低法

还有一招叫：“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的求职者，他要5000，我觉得他只值3500，我就会说：我们公司只能提供2500，这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。

（8）试用期和转正工资，一次搞定

一定要和求职者谈好试用工资和转正工资，有的HR只谈试用期工资，这是不可取的。试用结束的时候，通常公司和个人对自己的评判是不一致的，这时再谈判，如果谈崩了对双方都是一个损失。

希望大家找工作时能找准自己的定位，以预期的薪资得到自己想要的工作；

也希望HR能在招聘时以合理的薪资获得合适的人才。

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